茅台前董事长袁仁国被双开营销天才背后的往事

发布日期:2019-10-01 04:12   来源:未知   

  袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,利用职权大搞家族式腐败,非法收受他人财物数额特别巨大,涉嫌受贿犯罪,贵州省纪委监委网站通报,贵州茅台酒厂公司原董事长袁仁国被开除党籍、开除公职。通报称,袁仁国将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本。

  时针回拨到1998年的夏天。金融风暴席卷亚洲,国内白酒行业受到严重冲击,昔日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开始犯愁,到了7月份,茅台制定的2000吨销售目标只完成了1/3。

  正是这一年,茅台酒厂转轨改制,时年42岁的袁仁国被任命为贵州茅台总经理。临危受命,袁仁国决定把第一把火“烧”在营销体系上。一个月后,茅台成立销售总公司,袁仁国亲自选拔了17位营销员,组建了茅台史上的第一支营销队伍,打破了计划经济的销售体制。

  在经过培训之后,这支被称为“敢死队”的营销队伍迅速奔赴全国各地市场。而袁仁国本人更亲自下厨,摆上家宴请来各地糖酒公司的负责人喝“患难酒”,希望大家帮助茅台酒渡过难关。

  到了年底,茅台不仅如期完成了销售任务,更创下了当时历史最好水平。这一年成为了茅台崛起的起点,也成为了袁仁国在茅台职业生涯的转折点。他被视为季克良的接班人。

  从19岁进入茅台,袁仁国从一线制酒工开始干起,做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理等职务,深受季克良赏识,在季看来,“茅台这种传统工艺的企业,领导者必须要深入基层,在生产中汲取养分。我是这样走过来的,我的继任者也应当如此”。

  此时茅台出现了另外一名营销天才,对酿酒工艺相对比较陌生的乔洪,主管市场和销售。他在位期间,加强了茅台营销渠道的建设。乔洪还力推专卖店建设,并连续几次提高产品价格。季克良曾经用“思想活跃,懂专业”来评价他。

  自2000年乔洪到任后,茅台集团的领导层就构成了“季克良、袁仁国、乔洪三驾马车”的结构。69岁的集团董事长季克良已经“超期服役”多年,曾经五次延期卸任。在2003年延期时,有关部门评价他是“茅台集团宝贵财富”。但是确定接班人毕竟是一个无法回避的问题。

  季克良之后,谁是茅台的当家人,一直是决定茅台未来走向的悬念。股份公司总经理乔洪和股份公司董事长袁仁国被公认为是两个热门人选。

  而之后乔红被爆受贿1323万,随着乔洪的落马,袁仁国作为茅台接班人的趋势似乎日趋明朗。乔洪出事后,贵州茅台酒股份有限公司总经理的职务目前由袁仁国代理。

  在本月乔洪“落马”的消息刚刚传出,就有人分析,茅台集团董事长季克良已年近70岁,茅台接班人一直是个未解之谜,而袁仁国和乔洪一直是热门人选,两人因此矛盾日益加剧,此次乔洪被“双规”结束了两人间多年的权力角逐,也结束了茅台接班人之争。

  “哪里存在什么权力角逐、接班人之争?简直是无稽之谈。”在茅台集团十楼会议室,袁仁国对于此种说法显得有些愤怒。他说,茅台集团的主要高管人选的最后确定历来都是由省委和省国资委考察后确定的,“怎么争?”

  “说我们之间有矛盾,我不知道这个结论是怎么得出来的,有什么矛盾?我都不知道。”“大家在一起工作是种缘分,在工作上有不同意见是很正常的。”袁仁国说,在集团办公会上领导成员之间为了工作上的问题争得“脸红脖子粗”的现象经常发生,“但我们都知道这是为了工作,绝对不涉及个人恩怨。”

  季克良对袁仁国给予了高度评价。他说袁仁国从1975年进茅台酒厂,一步一个脚印地从工人干起,对一线生产和经营销售都非常熟悉。“由他来代替乔洪的位置对他来说轻车熟路,非常适合。”

  一切顺理成章。2000年,袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵,成为贵州茅台新一任掌舵者。次年,袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场,那一年,贵州茅台营收16.18亿元,净利润为3.28亿元。

  彼时的茅台还不是白酒老大哥,而五粮液已稳坐中国白酒第一品牌多年,五粮液2001年的营业收入为47.42亿元,茅台仅为五粮液的1/3。

  袁仁国上位之后,茅台随即开启一路狂飙的模式。2017年,贵州茅台实现了582亿元的营收,较2001年增长了35倍,净利润290亿元,较2001年增长了84倍。

  在回顾过去20年的辉煌成就时,茅台方面将其归功为“茅台营销造就了茅台现象,茅台现象缔造了茅台传奇”。而在造就茅台神话的背后,经销商功不可没。

  在2017年12月举办的茅台2017年度全国经销商联谊会上,袁仁国如此总结茅台20年营销历程:经销商队伍从1998年的146家,发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市。海外代理商104家,市场覆盖全球66个国家和地区。公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人,加上经销商营销人员2万多人。

  “无论任何时候,茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变,坚持对经销商的劳苦功高不能忘,坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。”袁仁国在上述会议上说道。

  袁仁国执掌茅台期间,上至官员,下至茅台高管和员工,插手茅台经销商代理权并从中牟利的事件时有发生。在茅台酒经销商中,其中不乏员工及家属,或是与当地干部有一定的关系。

  下午3点袁仁国从办公室里走了出来,经销商们纷拥而上,袁仁国匆匆看了他们手中的条子说:“你们去找销售公司,我没办法批给你们。”说完转身而去。袁仁国事后对记者说:“现在批酒的门槛非常高,批3件以上的酒必须有班子成员中的3人签名才可以,实际上这是我们想出来的托辞,因为现在正常销售的茅台酒供不应求,如果给经销商开了后门我们的工作就难做了。”69111.com香港118开奖现场直播